定价与渠道策略的关系

　　华洁中天小编整理以下信息：在市场营销中由于采用不同的渠道策略，必然会形成分销渠道的长短和宽窄，以及分销环节的多少。不同的渠道策略要求相应的定价策略支持。
　　长渠道策略要求较低的出厂价格，让利于各类中间商、代理商、批发商，刺激他们积极去为产品开拓更广阔的市场；
　　短渠道策略则由于生产者自己承担着开拓市场的任务，必然产生相应的费用，于是要求价格相应提高。
　　不同的渠道环节又要求具有各自不同特点的定价策略；生产者在制定出厂价时，较多地以产品的生产成本和预期投资回报率为依据；而批发商和零售商则主要以消费者愿意接受的价格为出发点，来确定产品的进价和销售价。
　　如果某一产品直接和间接渠道并存，生产者应以让中间商都能取得合理的利润为原则，采用差异性的定价策略。差价大，中间商积极性就高，分销渠道就会增长；差价较小，就只能采用直接分销渠道，减少不必要的中间商环节。定价制约着分销渠道策略的选择。