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企业的市场竞争策略

文章出处:责任编辑:河北华洁人气:1680发表时间:2014-09-23 16:49:53
 

      华洁中天小编整理以下信息:在现代的市场竞争中,企业为了站稳脚跟,就必须采取市场竞争策略。而主要的市场竞争策略有:
      (1)、以创新取胜。企业根据市场需要不断研制新品种、新花色、新式样的适销产品投放市场,以吸引顾客、赢得市场竞争的胜利。在现代市场经济条件下,消费者的需求日新月异、变化万千,谁能洞察消费者需求的变化,及时创制出适合消费者需要的新产品,谁就能赢得顾客,掌握市场竞争的主动权。产品包括三个层次:核心产品、形式产品和延伸产品,产品创新的内容十分广泛,是企业竞争取胜的重要策略。
      (2)、以优质取胜。企业生产和经营比竞争对手更好的优质产品,以争取更大的销售量和市场份额,赢得市场竞争的胜利。
      (3)、以价廉取胜。价格是企业竞争的条件,价廉物美历来是大多数消费者追求的目标,企业应在保证产品质量的前提下,例行节约,充分利用人力、物力资源,加强管理,努力提高劳动生产率,降低生产和营销成本,生产和经营质优价廉的产品,以价廉取胜。
      (4)、以服务取胜。
企业提供比竞争对手更完善周到的售前、售中和售后服务,使产品获得更大的市场,赢得竞争的胜利。企业可以提供的服务包括:提供易损件、配件和维修,设立维修网点;传授安装、使用、维修知识,帮助训练技术骨干;送货上门,维修上门,包退包换;分期付款,接待顾客热情负责等等。
      (5)、以快速取胜。企业用比竞争对手更快的速度生产出适销品,并抢先投入市场,赢得市场竞争的主动权。在现代市场上,时间就是金钱,速度就意味着胜利,以快速取胜已成为企业竞争的重要策略。
      (6)、以宣传取胜。企业通过广告、公共关系、人员推销等促销手段,比其他企业更广泛更频繁地向顾客介绍企业企业及其产品,提高知名度,以期在顾客心目中造成更深的产品印象和树立企业良好的形象,赢得市场竞争的胜利。