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细分生产者市场

文章出处:责任编辑:河北华洁人气:1517发表时间:2013-06-27 10:25:08
 

      华洁中天小编整理以下信息:
      许多用来细分消费者市场的标准,同样可用来细分生产者市场。依据地理因素和若干行为因素,比如生产者用户所在区域、追求利益、使用者情况、使用率、品牌忠诚度、购买的准备阶段和态度等,可将生产者市场细分为若干分市场。此外,还可使用一些新的因素。
      1.最终用户。按最终用户的要求细分生产者市场,是经常使用的办法。不同的最终用户常常追求不同利益,必须使用不同的市场营销组合。如比橡胶轮胎市场,豪华型汽车制造商所需轮胎,比普通汽车制造商的档次要高;飞机制造商所需轮胎,比农用拖拉机制造商在安全标准方面要严得多。
      2.用户规模。企业可根据用户规模的大小不同细分市场,决定不同的市场营销方法。大客户户数较少,通常购买力较高,购买量大,小客户则相反。据调查,美国生产者市场的购买力高度集中于少数用户,10%的大企业占年购买量80%左右。